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余林干了那么多年电子游戏批发商,最不缺的就是眼力,什么玩意儿好卖,什么玩意儿不好卖,他心里是透亮的。
见张云起提起这个话题,他就拿着那台小霸王学习机分析了起来:“其实我做了这么多年的游戏机生意,经常遇到的一种情况是,一款游戏机做的很好很吸引小孩,但价格不便宜,要家长掏腰包,你也知道,中国的父母一向认为玩游戏是玩物丧志,不买是常有的事,回头还要劈头盖脸教育自己的子女一顿,这里就损失了一大批客户。”
余林戳了戳手里的小霸王学习机,说道:“这款小霸王学习机最大的亮点明显是针对这一难题设计出来的,它和其他游戏机一样,针对的是小孩游戏市场,但“学习机”这三个字和内置的一些学习功能,却将它和其他游戏机区分开来,能够完美的将小孩们爱玩和家长们也乐意掏腰包这两点结合到一起,市场前景小不了。”
张云起见余林分析的有板有眼,很看好小霸王学习机市场,这倒是省了他很多口水,用不着自己来描述一番小霸王学习机未来在国内受欢迎的程度。
张云起就把他和日华电子厂签订的经销合同拿出来,递给余林:“既然你这么说,那先看看这个。”
余林扫了一眼合同上面的几个字,怔了一下,然后下意识问道:“你已经拿到这款产品的经销权了?”
张云起点头。
余林就拿着合同认真的看了起来。
合同里面的内容很多,但余林关注的重点只有三个,第一点是区域总经销权,第二点是囊括了整个湘东的经销区域,第三点是利润分配。
看完之后,他就大概明白了。
为什么前面两次张云起都没有同意他提出来的合作方案?因为那个时候张云还起没有拿到这个经销合同,有没有这个经销合同,两人之间的合作方式是截然不同的,但这也不能说张云起这么做有什么不对,相反的,他欣赏张云起在游戏机领域独到的眼光和敏锐的嗅觉,跟着这种人做生意,赚钱是板上钉钉的事情。
余林放下了经销合同,点了一根烟,抽了大半截才望着张云起问:“有个问题我很想请教一下,你是怎么拿下小霸王整个湘东区域的总经销权的?”
余林是真的想不通这点。
他对张云起已经很熟悉了,脑瓜子没得说,真聪明真有能力,但是在经销渠道这一块,他就是光杆司令一个,没分销渠道,没资金实力,连一个业务员都没有,而经销商作为从
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